Industrial Sales and Innovation Management, M.A.
Was haben ein Windpark und ein Pizza-Karton gemeinsam? In beiden Fällen will Ihr Kunde eine individuelle, effiziente Lösung seiner Aufgabenstellung. Dazu bedarf es intelligenter Ideen, kreativen Mutes und einer professionelle Umsetzung. Dies alles anzubahnen, zu koordinieren und abzuschließen ist Aufgabe des industriellen Vertriebs. Nicht immer geht es um große, neue Technologien. Auch die kleinen Probleme des Alltags fordern uns heraus.
Fakten zum Studiengang
| Abschluss | Master of Arts (M.A.) |
|---|---|
| Regelstudienzeit | 3 Semester, 90 ECTS |
| Unterrichtssprache | Deutsch |
| Erforderliches Deutsch | C1 |
| Studienform | Vollzeit |
| Beginn | Sommersemester |
| Bewerbung | Über uni-assist, Sommersemester bis 15.12 |
| Studiengebühr | €0 pro Semester für internationale Studierende |
| Semesterbeitrag | €324,90 pro Semester |
Woraus sich die Studiengebühr zusammensetzt
Werde ich zugelassen?
Wie die Auswahl abläuft und wie stark die Konkurrenz ist, besprechen wir anhand Ihres Zeugnisses bei der Studiengangsauswahl.
Studiengangsauswahl →Über den Studiengang
MISIM: Prozessgestaltung in der gesamten Wertschöpfungskette
Industrial Sales umfasst alle Formen von Verkaufsprozessen im B2B- (Business-to-Business-)Bereich und alle Aktionen innerhalb der Wertschöpfungskette. Das beginnt beispielsweise bei der Angebotserstellung für eine Festplatte oder einen Pizza-Karton, geht über die Produktion und Lieferung der Ware und endet mit dem "After Sales Service" und dem Ersatzteilgeschäft. Die Studierenden des Master-Studiengangs Industrial Sales and Innovation Management (MISIM) an der HTW Berlin erwerben detailliertes Wissen über alle Stadien des Industrial-Sales-Prozesses. Die präzise Organisation der Logistik ist ebenso ein Inhalt des Studiums wie der kundenspezifische Vertrieb. Schwerpunkte des Studiums sind alle technischen Produkte vom im Beispiel genannten Pizza-Karton bis zu komplexen Investitionsgütern. Aber auch Software oder Dienstleistungen kommen im bei MISIM nicht zu kurz.
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Führungsverantwortung und Mut zur Verbesserung
Das Studium bereitet durch die Vermittlung von Fachwissen über alle Bereiche von Industrial Sales sowie fundierter Management-Kenntnisse auf die Übernahme von Führungsverantwortung vor, sei es im Produkt- oder Key-Account-Management, in der Vertriebsleiterung oder im Innovationsmanagement. Verbesserungspotenzial zu erkennen — und die Kunst des Weglassens anzuwenden — auch das lernen die Studierenden im Master-Programm Industrial Sales and Innovation Management.
Studieninhalte
In den ersten beiden Semestern werden Ihnen Fach- und Methodenkenntnisse aus Vertrieb, Management, Technik, Marktforschung und Recht vermittelt. Produktentwicklung und -innovation sowie Business English runden das Curriculum ab. Das dritte Semester dient der Erstellung der Master-Arbeit und praktischen Übungen aus der Vertriebsarbeit, um Sie optimal auf Ihren beruflichen Einsatz vorzubereiten.
Den vollständigen Studienplan und die Eckdaten des Studiengangs erhalten Sie bei der Studiengangsauswahl – abgeglichen mit Ihrem Profil.
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B2B und CRM – Abkürzungen mit Zukunft
Nicht mehr nur verkaufen, sondern Prozesse gestalten – das ist zusammenfassend die gewandelte Aufgabe im B2B-Vertrieb. Je nach Betriebsgröße können Absolventen des Master-Studiengangs Industrial Sales and Innovation Management die gesamte Aufgabenbreite bearbeiten, vom Vertrieb bis zum Innovationsmanagement im Rahmen der Produktentwicklung, oder sich auf einzelne Teilbereiche spezialisieren. Ein zentraler Aspekt aller Aufgaben ist jedoch die Funktion als Kommunikator zwischen dem Kunden und den Unternehmen. Weitere mögliche Arbeitsfelder sind Marktforschung, Kommunikationspolitik und Akquise, die Angebotserstellung und Spezifikation von Produkteigenschaften bis hin zur erfolgreichen Projektabwicklung, Distribution und Inbetriebnahme von Produkten. Außerdem wird das Kundenbindungsmanagement (CRM) zu einer immer zentraleren Aufgabe in Unternehmen. Ein erfolgreicher B2B-Vertrieb entwickelt gemeinsam mit dem Kunden maßgeschneiderte Lösungen, die auch ein hohes Maß an Innovation darstellen können. Insofern beherrschen unsere Absolventen und Absolventinnen die Methoden des Innovationsmanagements und können einen Innovationsprozess erfolgreich steuern.
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Ein Master für den vielseitigen Einsatz
Die dabei auftretenden Herausforderungen können Sie als MISIM-Absolventin bzw. -Absolvent dank Ihrer wissenschaftlich fundierten Methodenkompetenz lösen. Sie sind bestens darauf vorbereitet, interdisziplinäre Teams aus Ingenieuren, Informatikerinnen, Designern, Juristinnen und Controllern zu führen. Der Master in Industrial Sales and Innovation Management ist also ein Studium, das auf eine breite Palette von Einsatzfeldern vorbereitet — und jedes einzelne, vom Vertrieb bis zum Projektmanagement von Innovationen, hat eine großartige Zukunft.
Studienkosten
| Studiengebühr des Landes (Berlin), internationale Studierende | €0 |
|---|---|
| Semesterbeitrag | €324,90 |
Voraussetzungen und Bewerbung
| Bisherige Ausbildung | Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik mit mindestens 210 Credits (ECTS) oder 180 Credits mit Zusatzleistungen |
|---|---|
| Sprache | Deutsch C1 — nachgewiesen durch ein Zertifikat bei der Bewerbung |
| Bewerbung | Über uni-assist, Sommersemester bis 15.12 |
So bewerben Sie sich für diesen Studiengang
- 1Zeugnis und Anerkennung prüfenDirekter Zugang, ein Studienjahr im Heimatland oder zuerst das Studienkolleg — davon hängt der ganze Plan ab.
- 2Deutsch bis C1 und ein ZertifikatDSH oder TestDaF müssen vor der Bewerbung bestanden sein.
- 3Unterlagen und ÜbersetzungenBeglaubigte Übersetzungen von Zeugnis und Notenübersicht, bei Bedarf APS. 3–4 Wochen.
- 4Bewerbung über uni-assist bis 15.12uni-assist prüft die Unterlagen 4–6 Wochen — schicken Sie sie deutlich vor Fristende.
- 5Zulassung, Visum, UmzugPlanen Sie parallel 2–3 Monate für Visum und Sperrkonto ein.
So bewerben Sie sich
Sie können sich selbst oder mit unserer Hilfe bewerben – über die Zulassung entscheidet in beiden Fällen die Hochschule.
Die Bewerbung läuft über das Portal der Hochschule oder uni-assist. Typische Fehler:
- ×fehlerhafte Beglaubigungen und Übersetzungen
- ×unvollständige oder falsche Unterlagen
- ×falsch eingereichte Bewerbung
- ×Fehler oder Lücken im Bewerbungsformular
- ×Bewerbung zum falschen Zeitpunkt – zu früh oder zu spät
Eine unvollständige oder fehlerhafte Bewerbung wird vom Auswahlverfahren ausgeschlossen – nach der Frist lässt sie sich nicht mehr korrigieren.
StudyInFocus vertritt die Hochschule nicht und hat keinen Einfluss auf die Zulassungsentscheidung. Wir verkaufen keine Studienplätze und garantieren keine Zulassung – das ist ein Service zur Vorbereitung und Einreichung der Unterlagen auf Seiten der Bewerberinnen und Bewerber.
Wenn Ihr Niveau noch nicht reicht
Die zwei häufigsten Hürden sind ein Sprachniveau unter der Anforderung und ein Schulabschluss ohne direkte Hochschulzugangsberechtigung. Beides ist lösbar, dauert aber Monate — planen Sie es jetzt, nicht erst nach einer Absage.
Fragen zu diesem Studiengang
Was kostet der Studiengang?
Welches Sprachniveau brauche ich?
Wann muss ich mich bewerben?
Schieben Sie die Bewerbung nicht auf
Die Bewerbungsfrist endet am 15.12.2026 (noch 62 Tage). Sprache, Übersetzungen und die Dokumentenprüfung dauern Monate, nicht Wochen. In 30 Minuten erstellen wir mit Ihnen einen Plan rückwärts ab der Frist und sagen Ihnen ehrlich, ob Sie es schaffen können.